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平安信用卡 一套年轻化组合拳和千万种玩法

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发表于 2021-3-11 14:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
这不是平安信用卡的首次营销“出圈”。

今年夏天,平安信用卡就签约迪丽热巴作为推广大使,携手在全国掀起了一场“全城寻找热8”的活动。“热8”谐音梗自带话题度,在吸引关注的同时传递出平安信用卡会玩、敢为人先的品牌态度,引爆了全网话题度,平安信用卡率先引领行业娱乐营销新潮流成功出圈,将平安信用卡用卡消费“天天88”特色优惠超级符号强势推向市场,为平安信用卡的“天天88”这一品牌符号积淀认知流量池。

几个月后,平安新一季的“全城天天88”再次掀起新热度,而这一次的平安信用卡有趣之处在于用年轻人喜闻乐见的游戏化互动方式,让年轻人可以轻松赢取各种福利和优惠的同时,还可以为热巴打call。平安正在不断以娱乐营销和互动玩法为商家和年轻人群的对话提供桥梁。

在社交媒体上,年轻人们如此评价——平安信用卡真会玩。

平安信用卡是怎么带着年轻人玩起来的?回顾平安信用卡这一系列让所有人玩起来的“出格”营销,我们可以发现,在平安的年轻化品牌语言沟通下,一个跨界融合、场景共建的创新“出圈”故事被娓娓道来。

一个好的品牌,是品牌与消费者站在共同语言体系下做产品,用消费者能够听懂的语言去推广产品。一个大众熟知的例子是,宜家的品牌语言不是家居,而是生活方式。

而在平安信用卡这里,共同的语言体系是明星效应和趣味性,这是触达于连接Z世代的年轻人的关键。

无论是迪丽热巴的明星效应,还是“倾城热巴”、“元气热巴”的“双面热巴”IP形象,以及本次“全城天天88”采用的中国娃娃、古风平安城的全新国风视觉,都成功地建立了与年轻人们的情感连接,让平安信用卡的年轻化形象深入人心。

这是平安信用卡对逐渐成为消费主力的年轻人们精神需求洞察,以创新式明星营销玩法使迪丽热巴“品牌化”,增加用户粘性和互动性。

而从今年夏天的“全城寻找热8”开始,平安信用卡也不断在营销模式上扮演着“颠覆者”。


“全城寻找热8”是平安的一次全域娱乐化营销成功尝试,凭着迪丽热巴破圈的同时,也领先同业成功打造“全域整合营销”活动模式,通过打通市场全渠道,让一场大促有效助力获客、消费、还款、AUM等信用卡核心业务,实现零售金融营销2.0升级。

这一次尝试效果斐然。平安信用卡曝光超26.43亿次,参与用户超440万人,新户环比增长了22%,消费环比增长了10%。热巴和“天天88”成了平安信用卡的超级符号。

不同于“全城寻找热8”谐音梗自带话题,这次平安信用卡的“全城天天88”,娱乐营销再次升级,通过已沉淀的“天天88”IP,以及自主打造“倾城热巴”、“元气热巴”双面形象IP,重新诠释这场超级大促。

此次平安信用卡打出了一套“组合拳”,构造了从引流到互动再到转化和品牌塑造的完整链路。迪丽热巴和迎合年轻人的IP为年度大促带来了流量和热度;国风和年味为话题和互动提供了环境和氛围;冲关和翻卡牌构造了消费及转化场景;而极具力度的优惠福利和超十万商家带来的实惠体验也让“天天88”这个IP更深入用户生活。

平安信用卡的“全城天天88”产品及服务口碑、用户流量均已成功沉淀,成为“天天88”品牌符号的内涵。

一套组合拳衍生出平安信用卡千变万化的玩法。

此次大促,平安信用卡继续巧思尽显,在娱乐趣味性上继续深入发掘。这一季的“全城天天88”活动,“双面热巴”形象的背后,是游戏化的营销升级,在“倾城热巴”引领之下,天天88城及万象街区、潮玩秘境、异想花园、宝藏森林、平安盛世等“五大冲关场馆”组成的“古风平安城”徐徐展开。以中国娃娃造型的“倾城热巴”穿梭在古风平安城中,带领用户一起翻卡牌享福利,冲关赢大奖。平安信用卡继续延续年轻、时尚和有趣,进一步增强了年轻人的认同感。

另一方面,平安这次的“料”也更足了。8亿好礼的年度压轴暨开门红大促“全城天天88”,平安信用卡联合超10万家在线线下商户,为用户带来了覆盖六大消费生态场景的千人千面的优惠。平安信用卡为年轻用户准备了喜茶、华润万家、名创优品、全家、Olé精品超市等十万家商户的每日优惠福利优惠,让年轻人一个星期吃喝玩乐都可以不重样。

如果说,“全城寻找热8”实现了银行业全域整合营销从0到1的突破。那么,新一期的“双面热巴”则开了银行业全域整合营销从1到N的脚步。

平安信用卡额度多少?具体信用卡额度跟你的还款能力有关,你的还款能力越强,卡的授信额度越高,具体额度以实际下卡额度为准。


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