名创优品MINISO迎战618大促，开拓视频号新阵地

今年，视频号启动了“6.18视频号直播好物节”，首次参与到一年一度的年中电商大促活动。在群雄逐鹿的电商行业，视频号还是一个新手，但是背靠微信生态，视频号又拥有着极具想象空间的潜力。至于如何挖掘视频号的红利，先行者已经找到答案，观望者也伺机而动。作为第一批尝试视频号直播的商家，名创优品MINISO也参与其中。

名创优品MINISO用户运营部负责人魏小雅就曾表示，名创优品在微信生态的私域用户总体量已超1400万，而与这些已经相对高价值的私域用户相比，视频号的粉丝更像是金字塔尖的用户。数据显示，相比普通用户，名创优品私域用户的ARPU（每用户平均收入）值能提升近3倍，而视频号用户的ARPU值比私域用户还翻了一番。

2021年下半年，名创优品开始在视频号做常态化直播，至今，其视频号粉丝量已经接近30万。“团队现在已经没有下班的概念了”，魏小雅说道。如今618来袭，名创优品MINISO直播团队更是忙的不可开交。之前每周会在视频号开播3到4场，618前一周开始会每周开播6场，直播效果显著，据悉每场直播会增加一两千粉丝，同时，直接产生还取得了销量翻15倍的好业绩，而且客单价比线下高出3倍。因此名创优品MINISO决定在私域流量层面all in视频号，全量触达1400万私域粉丝。

视频号为名创优品MINISO带来了“金字塔尖”上的新用户，这些用户其实一直存在，只是没直接触达到，现在他们通过视频号直播间，进入了名创优品MINISO的企业微信群，并经常互动，成为了私域流量，将带来更多的流量价值和人群价值。因为当私域用户积累到非常大的时候，这批用户的复购、拉新，会带来更大的销量产出。

对于品牌而言，618购物节大促无疑是上半年最重要的销售节点和冲量时机，而名创优品MINISO敏锐地抓住时机，及时加入视频号开展直播，拓展营销渠道，同时也高效地沉淀私域用户，进而实现可持续的长久经营，尝到了视频号的红利。

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