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我对YY一件直播购的看法

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发表于 2019-5-21 19:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
我对YY一件直播购的看法

“温润如玉”,由于对玉石的喜爱和痴迷,我和老婆准备给10周岁的儿子各购入一块贴身玉佩,意想中的父母护佑。然而正是这次本以蓄谋已久的购玉经历,却让我关注到以直播方式销售珠宝玉石的行业,并且有了真正意义上感同身受的思考。其实同样是5千元的玉佩支出,同样是直播展示和营销的平台,我选择的是大众平台的某宝直播,而老婆在她朋友的引导下选择的是这个叫“YY一件直播购”的平台,拿到玉,老婆欢天喜地,我却全是分分钟想砸玉的怒气,自己拿到的不过是一块百元左右的“玩”石!

静下心来,两块玉出自两个不同的直播平台,品质上的巨大落差虽有很大程度上的随机性,但两个直播平台市场化运营的定位不同、市场理念不同、对珠宝玉石市场的专注度不同,以及服务的专业化水准和服务人群不同,等等这些,可能也都注定了这种巨大落差的必然性。

从行业准入机制看:拿起手机就能开直播的大众化平台让这个行业的门槛变得太低,这就不可避免的导致很多外行直接开直播卖货,小商小贩的数量远远大于正规军,若干道的转手和拼命的逐利往往把这个市场搞得那叫一个乌烟瘴气。卖货靠忽悠、能宰一个是一个比比皆是,买卖货几乎都靠运气。

相对而言YY一件直播购以专注和专业切入市场,无论是对商家、实力厂商还是买家客户,YY一件直播购都有一个“严选”的准入机制,这个平台一句话概括就是更钟情于优质珠宝玉石的本身高品质和珠宝玉石本身所蕴藏的高雅文化。作为国内依托“直播+电商”全新商业模式优势、打造以消费者为核心和以高品质珠宝玉石安全交易为核心的综合服务平台,YY一件直播购不做庞杂的大而全,而只做有品味、有格调的轻奢制品,翡翠、南红、和田玉、彩色宝石、文玩甚至私人定制级原创珠宝等,这里都荟萃了国内最好的货品。

从市场交易手段看:直播的确是一种全新的和趋势化的手段。直播被植入珠宝玉石销售始于2016年前后,其优势是让买家足不出户就能身临其境。但珠宝玉石行业有一个特殊,即“灯下不观玉”,不同屏幕的手机看珠宝玉石的颜色本来就有很大偏差,直播怎么看怎么美的东西,收到实物满意度却差强人意。有朋友说,拼价格、拼走货量是大众化直播平台的特征,而在这样的情况下,不少正规军直接躺枪,真正有实力的珠宝玉石一线大厂和供应商甚至没法在这种忽视玉石本身品质的大众直播平台好好卖货。

但是,YY一件直播购由于整体门槛和专注于优质珠宝玉石的水准较高,其整体的销售层次相当于商场和专柜,而不是超市或自由市场,这也是让买家和消费者很放心的一个地方。珠宝玉石的实力厂商和专业鉴定师能够实时将最高性价比的优质珠宝玉石和原创珠宝以真实的直播推送方式“所见即所得”的展现给买家和消费者。

最后从实际的购买体验看:专注和专业切入珠宝玉石交易的YY一件直播购支持交易的全产业链,所有珠宝玉石的鉴定、寻宝、推介、交易、个性定制、文化传播以及“七天无理由退换”、“假一赔十”完善售后等,让消费者触动手指即可安心购买到最值得买、最物有所值的珠宝玉石,这些都是那些大众化直播平台所根本望尘莫及的。

对珠宝玉石的喜爱和痴迷,应该热爱珠宝玉石本身的高贵和珠宝玉石本身所蕴藏的深邃文化,而不仅仅是一种金钱交易。所谓“佩玉者懂玉,佩玉者如玉”,YY一件直播购可能正是追求这样的高贵高雅境界。


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